Prospection commerciale grands comptes

Spécialiste Prospection BtoB grands comptes

La prospection Grands Comptes n’est pas une simple extension de la prospection BtoB classique : c’est une discipline à part entière. Dans les secteurs de l’informatique et des NTIC, elle demande une compréhension fine des cycles d’achat, une lecture stratégique des organisations et une capacité à construire des relations durables avec les décideurs clés.

Nos équipes spécialisées en prospection grands comptes vous permettent d’accéder aux bons interlocuteurs dans les directions IT, achats, innovation ou transformation digitale.

Maîtrisez l'art de la vente complexe dans les grandes entreprises technologiques

Vendre aux grands comptes du secteur IT représente l'un des défis commerciaux les plus exigeants. Organisations matricielles, multiples centres de décision, processus d'achat rigoureux, concurrence intense : pénétrer et développer un grand compte exige bien plus qu'une simple prospection classique.

DEVLEVEL accompagne depuis 2001 les acteurs des technologies de l'information dans leur conquête stratégique des grandes entreprises françaises. Notre expertise de la prospection grands comptes et de l’ABM combine une connaissance approfondie des circuits de décision complexes, une méthodologie éprouvée de cartographie organisationnelle, et des commerciaux sédentaires d'élite capables d'échanger au plus haut niveau avec les décideurs IT et métiers.

Une méthode spécifique adaptée aux enjeux des Grands Comptes

Dans les grandes structures, les cycles de vente sont longs, multi-acteurs et complexes. C’est pourquoi nous adoptons une méthode structurée en plusieurs étapes :

Identification des comptes stratégiques (ABM) : en fonction de vos cibles prioritaires (secteur, taille, SI, projets en cours).
Cartographie des décideurs : DSI, RSI, acheteurs IT, responsables métiers, CTO, CDO, etc.
Approche personnalisée : chaque prise de contact repose sur une analyse métier et un message adapté au contexte du compte.
Multicanal ciblé : appels de prospection, emails personnalisés, LinkedIn, nurturing… jusqu’à l'obtention d’un rendez-vous de qualité.

Notre objectif : vous positionner comme un partenaire à valeur ajoutée, pas comme un simple prestataire parmi d’autres.

Pourquoi externaliser la prospection grands comptes IT ?

Externaliser cette phase stratégique de votre développement commercial vous permet de :

Cibler les bons comptes avec plus de précision, sans mobiliser vos ressources internes.
Optimiser votre temps commercial, en déléguant la prospection à forte intensité.
Bénéficier d’un discours adapté à vos offres complexes ou techniques.
Accéder à une équipe expérimentée dans les environnements IT/NTIC.

Notre approche s’adapte aussi bien aux ESN, éditeurs de logiciels, intégrateurs, startups deep tech ou encore prestataires cloud/SaaS.

Nos résultats en prospection grands comptes IT

Même sans données chiffrées à ce stade, nous mettons en avant une méthodologie orientée résultats, avec des indicateurs comme :

Taux de prise de rendez-vous qualifiés par rapport au volume de cibles.
Temps moyen de prise de contact avec un décideur.
Taux de transformation après rendez-vous (suivi par nos clients)

Nos clients nous choisissent pour notre capacité à ouvrir les portes des grandes organisations complexes, grâce à une approche rigoureuse, intelligente et humaine.

Découvrez notre offre complète

Notre accompagnement couvre l’ensemble du cycle de développement commercial BtoB, avec une spécialisation dans les secteurs IT et NTIC. Pour maximiser vos performances, explorez aussi :

Prise de rendez-vous qualifié B2B : pour garantir des rendez-vous réellement exploitables par vos commerciaux.
Génération de leads BtoB : identifiez les signaux d'affaires en amont, avant vos concurrents.
Force de vente supplétive : renforcez vos équipes internes avec des business developers et experts opérationnels, déjà formés à votre marché.

Notre force réside dans la complémentarité de nos offres. Elles peuvent être activées séparément ou intégrées dans une stratégie complète de génération de leads.

Parlez-nous de vos comptes cibles

Vous visez des Groupes diversifiés, de grandes collectivités, des ETI ou de grands acteurs IT ? Confiez-nous votre campagne de prospection grands comptes et bénéficiez d’un dispositif sur mesure, piloté par des experts de votre secteur. Prenez rendez-vous dès maintenant avec un expert Devlevel pour co-construire votre dispositif de conquête grands comptes.