Blog Devlevel

Génération de leads IT, détection d’opportunités commerciales et prise de rendez-vous

Une solution intégrée qui combine le marketing digital et la prise de contact directe par téléphone permet d’obtenir la  meilleure efficacité pour trouver de nouveaux clients.

Les mécanismes qui sous-tendent cette complémentarité pour l’acquisition de nouveaux clients sont les suivants :

• Plus de visibilité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux par la création et la mise en ligne de contenus thématiques à forte valeur ajoutée, et un référencement Web très performant.
• Gestion collaborative et intégrée des formulaires de réponses, les inscriptions et les relances à des événements (Webinar, salons, conférences thématiques,…).
• Automatisation du suivi des leads est mise en place. Les prospects utiles (hors veille) sont identifiés et bénéficient d’un traitement particulier.
• Enrichissement des bases de données marketing avec des fichiers de contacts très qualifiés dans votre cœur de cible (email, téléphone,…). A chaque contact est assigné un rôle et une fonction. Les entreprises sont scorées.
• Campagnes d’emailing régulières et avec un contenu renouvelé, en phase avec les événements-clés de la communication
• DEVLEVEL prend contact directement par téléphone avec les prospects à potentiel. Nos équipes de commerciaux sédentaires réalisent aussi des campagnes de prospection téléphonique  sur vos cibles privilégiées.

En synthèse, DEVLEVEL délivre une prestation complète de Génération de Leads grâce au marketing digital et à la prospection directe (fourniture d’opportunités commerciales qualifiées et prise de rendez-vous).

Continuer la lecture de « Marketing Digital et Prospection Directe : une parfaite complémentarité »

En septembre, DEVLEVEL lance 4 nouvelles campagnes de génération de leads IT et de détection d’opportunités commerciales :

• Plateforme de Communication Unifiée et Collaborative IP pour un constructeur Télécoms
• Digitalisation des points de vente pour un éditeur de logiciel
• Cloud privé, cloud hybride pour un grand hébergeur
• Objets Connectés pour un spécialiste de l’Industrie 4.0

Méthodologie

Combinaison Marketing Digital et prise de contact direct avec les décideurs par les réseaux sociaux et le téléphone. Intervenants DEVLEVEL : Commerciaux sédentaires expérimentés sur les thèmes concernés. Continuer la lecture de « Devlevel lance 4 nouvelles campagnes de génération de leads IT et de détection d’opportunités commerciales »

Pour générer des leads et détecter de nouvelles opportunités commerciales en BtoB, il est nécessaire de se poser cinq questions essentielles, les voici sous forme de check list :

1. Quelle(s) offre(s) mettre en avant ?

Choisir l’offre « d’appel » qui est caractérisée par un ou plusieurs avantages compétitifs reconnus par le marché, si possible avec une innovation qui génère du buzz et suscite l’intérêt.
Pour la génération de leads, elle doit pouvoir se résumer aisément par quelques bénéfices-clés pour l’utilisateur final.
Au sujet de cette offre, il faut ensuite savoir précisément :
a) Quel est la taille et le type de marché : 1er équipement, renouvellement ? maturité ?
b) Quels sont les avantages par rapport à la concurrence et en quoi consiste l’innovation ? Continuer la lecture de « Les 5 questions à se poser pour générer des leads »