Comment combiner le marketing digital avec la prise de contact directe ?
Si l’on considère qu’un lead est une opportunité commerciale qui se traduit par la détection d’un besoin et la volonté de consulter des fournisseurs pour comparer des offres et concrétiser un achat, alors il est essentiel de se poser la question de la génération des leads.
Comment détecte-t-on un acheteur potentiel, comment identifie-t-on un nouveau contact qui peut devenir un client ?
En BtoB, la méthode qui permet de générer efficacement des leads utiles s’appuie d’abord sur deux piliers : le ciblage, et la détection des signaux positifs qui indiquent qu’une cible peut de venir un suspect. Continuer la lecture de « Génération de leads en digital et en direct »